【G20對(duì)話】企業(yè)必須關(guān)注持續(xù)盈利能力，整合、跨界、多主業(yè)戰(zhàn)略是趨勢(shì)

訪談背景：G20-LED照明峰會(huì)作為高工LED主辦的LED照明行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的高端平臺(tái)。成員企業(yè)覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上中游，具有一定的細(xì)分領(lǐng)域和行業(yè)代表性。

本期G20訪談，高工LED走訪了成員企業(yè)–LED封裝大廠晶科電子，并與晶科電子總裁肖國(guó)偉深入探討LED照明產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走向和企業(yè)戰(zhàn)略布局。

晶科電子于2006年8月在南沙成立，始終秉承守正創(chuàng)新，致敬工匠精神，肖國(guó)偉博士作為是中組部國(guó)家“千人計(jì)劃”專家，公司依靠自主開(kāi)發(fā)，逐步掌握了LED產(chǎn)業(yè)具有國(guó)際領(lǐng)先水平的核心技術(shù)。

那么，在LED行業(yè)進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，晶科電子將如何面對(duì)未來(lái)LED產(chǎn)業(yè)變革做出自己的戰(zhàn)略布局?

1.過(guò)去幾年封裝行業(yè)一直處于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)周期。產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新成為企業(yè)持續(xù)壯大的基石。晶科電子是如何保障自身的產(chǎn)品和市場(chǎng)差異化?

晶科電子：晶科電子自成立以來(lái)，堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展基點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，帶領(lǐng)自己完善的研發(fā)中心和科研班子，提高創(chuàng)新能力，不斷推出新品、精品。以此來(lái)保障自身的產(chǎn)品和市場(chǎng)差異化優(yōu)勢(shì)。

其次，在客戶定位方面，晶科一直定位于中高端市場(chǎng)，沒(méi)有走低價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，更不會(huì)為降價(jià)而降低產(chǎn)品品質(zhì)。晶科秉承的守正創(chuàng)新，致敬工匠的精神。

另外，企業(yè)要有合理的利潤(rùn)才能生存，研發(fā)更是要前期的大量投入，一味的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)使企業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，產(chǎn)品創(chuàng)新及服務(wù)無(wú)法得到提升。

除此之外，封裝漲價(jià)對(duì)于白光照明來(lái)說(shuō)影響不大，封裝漲價(jià)主要是針對(duì)RGB的小功率照明，而晶科電子主要是做大功率照明。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，不降價(jià)就是在“漲價(jià)”。此次封裝漲價(jià)也是一種市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，預(yù)計(jì)不會(huì)持續(xù)太久。

2.在白光LED領(lǐng)域，公司布局有EMC、汽車燈、背光、COB及AC COB平臺(tái)。從長(zhǎng)期來(lái)看，白光LED依然是市場(chǎng)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，也是應(yīng)用領(lǐng)域規(guī)模最大的市場(chǎng)。晶科電子未來(lái)是如何在產(chǎn)品和市場(chǎng)層面，去建立自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘(差異化)?

晶科電子：在LED封裝領(lǐng)域，COB產(chǎn)品可謂是大行其道，各大封裝廠家爭(zhēng)先展示全系列COB光源，光品質(zhì)成為關(guān)注的重點(diǎn)。在現(xiàn)時(shí)，亮度不再是衡量燈具好壞的最重要指標(biāo)，最重要的是燈光的舒適度。

我們一直推崇光品質(zhì)，特別是COB系列產(chǎn)品主要應(yīng)用于一些美術(shù)館、博物館、服裝專賣店等高端商業(yè)領(lǐng)域，尤其強(qiáng)調(diào)光的顯色性。同時(shí)，晶科電子也把穩(wěn)定性及長(zhǎng)壽命作為產(chǎn)品研發(fā)的重中之重，以此來(lái)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)差異化優(yōu)勢(shì)。

在白光LED領(lǐng)域，由于需求依然強(qiáng)勁，而原本預(yù)期LED白光應(yīng)用在第4季將步入淡季，但韓系及大陸客戶訂單仍然涌入，加上LED背光應(yīng)用及智能型手機(jī)閃光燈等需求也同步成長(zhǎng)，帶動(dòng)第4季營(yíng)運(yùn)可望優(yōu)于預(yù)期。

在背光LED領(lǐng)域，2016年LED背光需求來(lái)得緩慢，TV背光往年的旺季從3~4月啟動(dòng)，今年從6月才展開(kāi)，雖較晚，但是第3季度應(yīng)當(dāng)會(huì)有旺季效應(yīng)。我們已經(jīng)篩選過(guò)背光LED訂單，鎖定穩(wěn)定、差異化的產(chǎn)品，產(chǎn)品組合愈來(lái)愈好，目前產(chǎn)能利用率已經(jīng)從90%爬升至滿載。

未來(lái)我們還將不斷加大在LED 背光和照明領(lǐng)域的研發(fā)投入，依據(jù)自身在封裝技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新能力，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，研發(fā)推出新產(chǎn)品，保持在倒裝芯片、芯片級(jí)封裝、集成化封裝、智能照明、背光源方案等方面的領(lǐng)先地位。

如何把高性能高品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，才是行業(yè)的健康發(fā)展之道。

3.對(duì)于COB產(chǎn)品，晶科電子的技術(shù)、產(chǎn)品特色?未來(lái)在COB上，技術(shù)的提升空間還有多大?

晶科電子：今年六月，晶科電子在廣州國(guó)際照明展會(huì)上，隆重推出自主研發(fā)的具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的的COB系列產(chǎn)品。該產(chǎn)品是基于其成熟的倒裝技術(shù)，針對(duì)不同應(yīng)用群體的需求，進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化所推出的最新成果。

這款超高光品質(zhì)的COB，顯色指數(shù)達(dá)到95以上，接近100%還原色彩真實(shí)性，能滿足不同場(chǎng)景對(duì)顏色的還原需求，適用于高端、專業(yè)的照明場(chǎng)所。該產(chǎn)品吸引了大批參觀者，反應(yīng)出華南照明領(lǐng)域客戶對(duì)COB的關(guān)注和需求。

隨著LED照明逐步滲透于專業(yè)性照明領(lǐng)域，COB產(chǎn)品會(huì)有更大的應(yīng)用空間。而晶科COB系列針對(duì)于國(guó)際化的中高端應(yīng)用客戶，預(yù)期這一部分營(yíng)收今年將增長(zhǎng)2到3倍，未來(lái)在晶科的總營(yíng)收中將達(dá)10%以上。

晶科COB系列以提供高光效及高顯指的雙重優(yōu)點(diǎn)，采用了倒裝基板可達(dá)到>150流明/瓦(lm/W)的效能，高導(dǎo)熱金屬基板的設(shè)計(jì)，可輕松地以螺絲連接到散熱片。

同時(shí)，COB將會(huì)在提高光效上面做技術(shù)提升，預(yù)計(jì)2017年一季度26W的COB，顯指80，光效155lm/w可以達(dá)到量產(chǎn)。

4.據(jù)晶科電子發(fā)布2016年半年度報(bào)告顯示，上半年?duì)I收利好，面對(duì)本行業(yè)日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)，公司將不斷通過(guò)加大在 LED背光和照明領(lǐng)域的研發(fā)投入，公司后續(xù)在技術(shù)、產(chǎn)品及市場(chǎng)方面，還會(huì)做哪些調(diào)整?

晶科電子：晶科電子2016年半年度報(bào)告顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24416萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)262%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1349 萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)221%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1772萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)305%。

通過(guò)不斷創(chuàng)新，加大在照明行業(yè)的市場(chǎng)占有率。

在電視機(jī)背光領(lǐng)域，推出高顯指3030，加大與一線品牌的合作，導(dǎo)入國(guó)際大客戶形成合作關(guān)系;完善CSP的應(yīng)用方案。

另外，經(jīng)過(guò)多年的沉淀，晶科在汽車照明已經(jīng)奠定良好的基礎(chǔ)，正在進(jìn)行技術(shù)完善，也會(huì)和一些知名品牌進(jìn)行合作。

未來(lái)晶科的重點(diǎn)還是在產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)拓，借由資本的力量拓展自身的主營(yíng)業(yè)務(wù)，吸引更多資源的支持，并從產(chǎn)業(yè)鏈的橫向和縱向延伸中尋求更多的合作機(jī)會(huì)。通過(guò)資本的合作模式迅速拓展晶科電子的發(fā)展規(guī)模。

晶科電子在掛牌新三板后，已順利完成了第一輪的定增，并達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，可滿足當(dāng)前擴(kuò)產(chǎn)和發(fā)展的資金需求。我相信只要企業(yè)具投資價(jià)值，必定能吸引投資機(jī)構(gòu)和投資人的目光。

中國(guó)LED技術(shù)、產(chǎn)品的水平已經(jīng)非常接近國(guó)際水準(zhǔn)，甚至達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，完全可以通過(guò)產(chǎn)品的性價(jià)比獲得國(guó)際市場(chǎng)青睞。

5.LED封裝行業(yè)正在處于市場(chǎng)集中度逐步提升的周期。一方面，企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)橫行;另一方面，一些中小型企業(yè)正在逐步尋找一些新的細(xì)分領(lǐng)域，希望能夠避開(kāi)大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。晶科電子是如何看待封裝行業(yè)的格局變化?與幾年前相比，封裝行業(yè)呈現(xiàn)出哪些不一樣的特點(diǎn)?

晶科電子：與去年相比，最明顯的趨勢(shì)就是市場(chǎng)從“瘋狂”逐漸回歸到“理性”，關(guān)注度也從價(jià)格逐漸回歸到技術(shù)、質(zhì)量等產(chǎn)品本身，這說(shuō)明行業(yè)秩序逐步走向有序化、健康化，有利于國(guó)內(nèi)封裝技術(shù)的進(jìn)步和行業(yè)的發(fā)展。

另外，雖然市場(chǎng)正在趨于理性，但下游仍然面臨較大的壓力。比如新興市場(chǎng)的興起，一些地區(qū)的滲透率足夠大，因此大家都處于拼殺中。

目前，國(guó)內(nèi)封裝市場(chǎng)已經(jīng)到了穩(wěn)定期，不少中小型企業(yè)被淘汰出局，大者恒大格局逐漸顯現(xiàn)。

存活下來(lái)的幾家大企業(yè)都有了穩(wěn)定的客戶源以及成熟的技術(shù)，未來(lái)，出現(xiàn)大幅度降價(jià)現(xiàn)象的可能性不大。

相比去年來(lái)說(shuō)，今年的客戶都很理性，對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越多，而不再是一味的追求價(jià)格。品質(zhì)穩(wěn)定對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有推動(dòng)作用，對(duì)于客戶也更有吸引力。

一方面晶科電子從不打價(jià)格戰(zhàn)，不以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，堅(jiān)持“以高品質(zhì)為己任”的理念。

另一方面公司打造了實(shí)力強(qiáng)勁的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，依托由多名博士、碩士為主體組成的技術(shù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，依靠自主開(kāi)發(fā)，逐步掌握了LED產(chǎn)業(yè)具有國(guó)際領(lǐng)先水平的核心技術(shù)。

晶科電子從成立之初，就堅(jiān)持扎扎實(shí)實(shí)做好每一款產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事，確保把光源做好，專注于產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)決不與客戶競(jìng)爭(zhēng)，不與客戶分同一塊蛋糕，這是多年來(lái)一直堅(jiān)持的做法。

6.盡管過(guò)去幾年，封裝行業(yè)的洗牌已經(jīng)讓很多中小型企業(yè)退出市場(chǎng)，或轉(zhuǎn)型。但封裝行業(yè)的并購(gòu)相比于其他領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，并不多。大多數(shù)企業(yè)更愿意選擇通過(guò)擴(kuò)產(chǎn)的方式搶占市場(chǎng)份額。未來(lái)封裝行業(yè)會(huì)進(jìn)入大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)的階段嗎?行業(yè)兼并購(gòu)是否會(huì)成為企業(yè)的戰(zhàn)略方向之一?

晶科電子：近兩年來(lái)LED產(chǎn)業(yè)集中度加速，在芯片領(lǐng)域尤為明顯，各大企業(yè)紛紛進(jìn)行并購(gòu)整合或者產(chǎn)業(yè)鏈的延伸以應(yīng)對(duì)，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

LED中上游領(lǐng)域正處于大型整合時(shí)期。目前LED上游一定是大規(guī)模生產(chǎn)，也是技術(shù)集中度最高的行業(yè)，并且上游產(chǎn)品的穩(wěn)定性和品質(zhì)決定中、下游產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

晶科是一個(gè)專注于封裝的企業(yè)，為順應(yīng)時(shí)勢(shì)發(fā)展，也在整合上下游的產(chǎn)品。但是，不管上游還是下游，每個(gè)企業(yè)首先要找到合作伙伴的定位。上游可保證及時(shí)的供貨量和優(yōu)質(zhì)的芯片，下游是把產(chǎn)品作為載體以在市場(chǎng)上得到推廣，讓消費(fèi)者滿意。

7.車燈等一些高端產(chǎn)品，正在成為很多封裝企業(yè)爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)場(chǎng)。晶科電子目前也已經(jīng)做了全系列車燈產(chǎn)品的布局，隨著新一輪新能源汽車市場(chǎng)的快速啟動(dòng)，車燈產(chǎn)品在整體產(chǎn)品布局中會(huì)占到多大的比重?

晶科電子：如上所述，經(jīng)過(guò)多年的沉淀，晶科在汽車照明后裝市場(chǎng)和維修市場(chǎng)已經(jīng)奠定很好的基礎(chǔ)，并且進(jìn)行技術(shù)完善，在未來(lái)的一段時(shí)間也會(huì)和一些知名品牌進(jìn)行合作。

而車燈在晶科整體產(chǎn)品布局中所占的比重暫時(shí)不會(huì)很多，但在未來(lái)隨著技術(shù)與市場(chǎng)的成熟，其所占比重將會(huì)越來(lái)越大。

8.通過(guò)幾年的努力，中國(guó)封裝企業(yè)已經(jīng)在全球化競(jìng)爭(zhēng)格局中占據(jù)有利位置。不管是臺(tái)灣企業(yè)還是日韓、歐美企業(yè)，在很多細(xì)分市場(chǎng)，中國(guó)封裝企業(yè)已經(jīng)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。下一步，在一些高端領(lǐng)域，中國(guó)封裝企業(yè)是否能繼續(xù)“披荊斬棘”?

晶科電子：首先需肯定中國(guó)封裝企業(yè)是可以繼續(xù)在未來(lái)的一些高端領(lǐng)域“披荊斬棘”的。

幾年前，關(guān)于開(kāi)拓涉足一些高端領(lǐng)域等跨界轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，晶科認(rèn)為涉足高端領(lǐng)域、跨界轉(zhuǎn)型的誘惑的確存在，但涉足另一個(gè)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見(jiàn)的，對(duì)企業(yè)的管理水平，風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力，對(duì)新領(lǐng)域市場(chǎng)的把握程度等都是非常大的考驗(yàn)，不會(huì)輕易涉足。

如今，涉足高端領(lǐng)域的案例雖然不斷增多，但風(fēng)險(xiǎn)并沒(méi)有減少，涉足并開(kāi)拓高端領(lǐng)域有風(fēng)險(xiǎn)，行動(dòng)還需謹(jǐn)慎。

這兩年本土企業(yè)進(jìn)步很大，比如木林森等企業(yè)參與國(guó)際化的并購(gòu)，開(kāi)始擁有全球化視野。

下游環(huán)節(jié)也在逐漸面臨集中的趨勢(shì)。不過(guò)，下游應(yīng)用變化比較大，轉(zhuǎn)型相對(duì)速度也快一些。不像中上游環(huán)節(jié)由于技術(shù)、設(shè)備等所限，轉(zhuǎn)型不那么容易。

此外，垂直整合的優(yōu)勢(shì)是很明顯的，從技術(shù)，渠道，資本等等，是一個(gè)最短時(shí)間可以達(dá)到最快效率的做法。

9.客觀來(lái)看，LED產(chǎn)業(yè)的“資本市場(chǎng)”光環(huán)正在褪去。這里既有資本市場(chǎng)本身追逐概念及短期利益的因素，也有LED產(chǎn)業(yè)逐步從快速成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期的因素。從晶科電子的角度來(lái)看，未來(lái)LED產(chǎn)業(yè)還有哪些亮點(diǎn)值得關(guān)注?哪些會(huì)成為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?

晶科電子：今年包括智能照明、植物照明、UV LED等細(xì)分領(lǐng)域很受關(guān)注。細(xì)分市場(chǎng)不斷發(fā)展，要求也不斷變化，技術(shù)也在提升，比如UV在驗(yàn)偽的應(yīng)用方面，驗(yàn)鈔的真?zhèn)魏蛣e的就不同，所以還有很多機(jī)會(huì)。

細(xì)分市場(chǎng)可挖掘的東西還有很多，而只要做好其中任一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都將有可能成為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

10.從晶科電子的角度來(lái)看，從過(guò)去的中國(guó)本土市場(chǎng)，到現(xiàn)在搶占全球市場(chǎng)，中國(guó)LED企業(yè)應(yīng)該做出哪些變化和調(diào)整來(lái)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)新的變化?

晶科電子：在全球宏觀經(jīng)濟(jì)以及半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)乏力等因素的影響下，總體來(lái)看，資源在呈現(xiàn)集中的趨勢(shì)，不論是上游環(huán)節(jié)還是中游環(huán)節(jié)。

隨著資源集中，企業(yè)要考慮提升持續(xù)盈利能力，需要發(fā)掘新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，因此，企業(yè)整合、跨界，實(shí)施雙主業(yè)乃至多主業(yè)的戰(zhàn)略成為企業(yè)積極拓展新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的方式之一。

我們非?？春眯氯逶谖磥?lái)的發(fā)展?jié)摿?，“?shí)際上，國(guó)際資本市場(chǎng)的建立和發(fā)展歷程非常接近于新三板。

隨著新三板的發(fā)展，相關(guān)的機(jī)構(gòu)將推出來(lái)更多政策，使掛牌的新三板企業(yè)能夠真正發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，吸引投資，為企業(yè)創(chuàng)造良性發(fā)展的機(jī)會(huì)。

在未來(lái)兩三年中，智能化會(huì)不斷地發(fā)展，市場(chǎng)中的不同應(yīng)用將不斷涌現(xiàn)。但是應(yīng)用的推廣需要一個(gè)過(guò)程，不會(huì)是簡(jiǎn)單的一蹴而就。