【G20對話】企業(yè)必須關(guān)注持續(xù)盈利能力，整合、跨界、多主業(yè)戰(zhàn)略是趨勢

訪談背景：G20-LED照明峰會作為高工LED主辦的LED照明行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的高端平臺。成員企業(yè)覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上中游，具有一定的細分領(lǐng)域和行業(yè)代表性。

本期G20訪談，高工LED走訪了成員企業(yè)–LED封裝大廠晶科電子，并與晶科電子總裁肖國偉深入探討LED照明產(chǎn)業(yè)的未來走向和企業(yè)戰(zhàn)略布局。

晶科電子于2006年8月在南沙成立，始終秉承守正創(chuàng)新，致敬工匠精神，肖國偉博士作為是中組部國家“千人計劃”專家，公司依靠自主開發(fā)，逐步掌握了LED產(chǎn)業(yè)具有國際領(lǐng)先水平的核心技術(shù)。

那么，在LED行業(yè)進入關(guān)鍵時期，晶科電子將如何面對未來LED產(chǎn)業(yè)變革做出自己的戰(zhàn)略布局?

1.過去幾年封裝行業(yè)一直處于價格競爭周期。產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新成為企業(yè)持續(xù)壯大的基石。晶科電子是如何保障自身的產(chǎn)品和市場差異化?

晶科電子：晶科電子自成立以來，堅持以產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展基點，以市場為導(dǎo)向，帶領(lǐng)自己完善的研發(fā)中心和科研班子，提高創(chuàng)新能力，不斷推出新品、精品。以此來保障自身的產(chǎn)品和市場差異化優(yōu)勢。

其次，在客戶定位方面，晶科一直定位于中高端市場，沒有走低價的價格戰(zhàn)爭，更不會為降價而降低產(chǎn)品品質(zhì)。晶科秉承的守正創(chuàng)新，致敬工匠的精神。

另外，企業(yè)要有合理的利潤才能生存，研發(fā)更是要前期的大量投入，一味的價格戰(zhàn)只會使企業(yè)進入惡性競爭當(dāng)中，產(chǎn)品創(chuàng)新及服務(wù)無法得到提升。

除此之外，封裝漲價對于白光照明來說影響不大，封裝漲價主要是針對RGB的小功率照明，而晶科電子主要是做大功率照明。對于我們來說，不降價就是在“漲價”。此次封裝漲價也是一種市場發(fā)展規(guī)律，預(yù)計不會持續(xù)太久。

2.在白光LED領(lǐng)域，公司布局有EMC、汽車燈、背光、COB及AC COB平臺。從長期來看，白光LED依然是市場爭奪的重點，也是應(yīng)用領(lǐng)域規(guī)模最大的市場。晶科電子未來是如何在產(chǎn)品和市場層面，去建立自己的競爭壁壘(差異化)?

晶科電子：在LED封裝領(lǐng)域，COB產(chǎn)品可謂是大行其道，各大封裝廠家爭先展示全系列COB光源，光品質(zhì)成為關(guān)注的重點。在現(xiàn)時，亮度不再是衡量燈具好壞的最重要指標(biāo)，最重要的是燈光的舒適度。

我們一直推崇光品質(zhì)，特別是COB系列產(chǎn)品主要應(yīng)用于一些美術(shù)館、博物館、服裝專賣店等高端商業(yè)領(lǐng)域，尤其強調(diào)光的顯色性。同時，晶科電子也把穩(wěn)定性及長壽命作為產(chǎn)品研發(fā)的重中之重，以此來建立自己的競爭差異化優(yōu)勢。

在白光LED領(lǐng)域，由于需求依然強勁，而原本預(yù)期LED白光應(yīng)用在第4季將步入淡季，但韓系及大陸客戶訂單仍然涌入，加上LED背光應(yīng)用及智能型手機閃光燈等需求也同步成長，帶動第4季營運可望優(yōu)于預(yù)期。

在背光LED領(lǐng)域，2016年LED背光需求來得緩慢，TV背光往年的旺季從3~4月啟動，今年從6月才展開，雖較晚，但是第3季度應(yīng)當(dāng)會有旺季效應(yīng)。我們已經(jīng)篩選過背光LED訂單，鎖定穩(wěn)定、差異化的產(chǎn)品，產(chǎn)品組合愈來愈好，目前產(chǎn)能利用率已經(jīng)從90%爬升至滿載。

未來我們還將不斷加大在LED 背光和照明領(lǐng)域的研發(fā)投入，依據(jù)自身在封裝技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新能力，改進現(xiàn)有產(chǎn)品，研發(fā)推出新產(chǎn)品，保持在倒裝芯片、芯片級封裝、集成化封裝、智能照明、背光源方案等方面的領(lǐng)先地位。

如何把高性能高品質(zhì)、低價格的產(chǎn)品提供給消費者，才是行業(yè)的健康發(fā)展之道。

3.對于COB產(chǎn)品，晶科電子的技術(shù)、產(chǎn)品特色?未來在COB上，技術(shù)的提升空間還有多大?

晶科電子：今年六月，晶科電子在廣州國際照明展會上，隆重推出自主研發(fā)的具有知識產(chǎn)權(quán)的的COB系列產(chǎn)品。該產(chǎn)品是基于其成熟的倒裝技術(shù)，針對不同應(yīng)用群體的需求，進行相應(yīng)優(yōu)化所推出的最新成果。

這款超高光品質(zhì)的COB，顯色指數(shù)達到95以上，接近100%還原色彩真實性，能滿足不同場景對顏色的還原需求，適用于高端、專業(yè)的照明場所。該產(chǎn)品吸引了大批參觀者，反應(yīng)出華南照明領(lǐng)域客戶對COB的關(guān)注和需求。

隨著LED照明逐步滲透于專業(yè)性照明領(lǐng)域，COB產(chǎn)品會有更大的應(yīng)用空間。而晶科COB系列針對于國際化的中高端應(yīng)用客戶，預(yù)期這一部分營收今年將增長2到3倍，未來在晶科的總營收中將達10%以上。

晶科COB系列以提供高光效及高顯指的雙重優(yōu)點，采用了倒裝基板可達到>150流明/瓦(lm/W)的效能，高導(dǎo)熱金屬基板的設(shè)計，可輕松地以螺絲連接到散熱片。

同時，COB將會在提高光效上面做技術(shù)提升，預(yù)計2017年一季度26W的COB，顯指80，光效155lm/w可以達到量產(chǎn)。

4.據(jù)晶科電子發(fā)布2016年半年度報告顯示，上半年營收利好，面對本行業(yè)日漸激烈的競爭，公司將不斷通過加大在 LED背光和照明領(lǐng)域的研發(fā)投入，公司后續(xù)在技術(shù)、產(chǎn)品及市場方面，還會做哪些調(diào)整?

晶科電子：晶科電子2016年半年度報告顯示，上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入24416萬元，較去年同期增長262%，實現(xiàn)營業(yè)利潤1349 萬元，較去年同期增長221%;實現(xiàn)凈利潤1772萬元，較去年同期增長305%。

通過不斷創(chuàng)新，加大在照明行業(yè)的市場占有率。

在電視機背光領(lǐng)域，推出高顯指3030，加大與一線品牌的合作，導(dǎo)入國際大客戶形成合作關(guān)系;完善CSP的應(yīng)用方案。

另外，經(jīng)過多年的沉淀，晶科在汽車照明已經(jīng)奠定良好的基礎(chǔ)，正在進行技術(shù)完善，也會和一些知名品牌進行合作。

未來晶科的重點還是在產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓，借由資本的力量拓展自身的主營業(yè)務(wù)，吸引更多資源的支持，并從產(chǎn)業(yè)鏈的橫向和縱向延伸中尋求更多的合作機會。通過資本的合作模式迅速拓展晶科電子的發(fā)展規(guī)模。

晶科電子在掛牌新三板后，已順利完成了第一輪的定增，并達到預(yù)期的目標(biāo)，可滿足當(dāng)前擴產(chǎn)和發(fā)展的資金需求。我相信只要企業(yè)具投資價值，必定能吸引投資機構(gòu)和投資人的目光。

中國LED技術(shù)、產(chǎn)品的水平已經(jīng)非常接近國際水準(zhǔn)，甚至達到國際領(lǐng)先水平，完全可以通過產(chǎn)品的性價比獲得國際市場青睞。

5.LED封裝行業(yè)正在處于市場集中度逐步提升的周期。一方面，企業(yè)爭奪市場份額，價格戰(zhàn)橫行;另一方面，一些中小型企業(yè)正在逐步尋找一些新的細分領(lǐng)域，希望能夠避開大企業(yè)的競爭。晶科電子是如何看待封裝行業(yè)的格局變化?與幾年前相比，封裝行業(yè)呈現(xiàn)出哪些不一樣的特點?

晶科電子：與去年相比，最明顯的趨勢就是市場從“瘋狂”逐漸回歸到“理性”，關(guān)注度也從價格逐漸回歸到技術(shù)、質(zhì)量等產(chǎn)品本身，這說明行業(yè)秩序逐步走向有序化、健康化，有利于國內(nèi)封裝技術(shù)的進步和行業(yè)的發(fā)展。

另外，雖然市場正在趨于理性，但下游仍然面臨較大的壓力。比如新興市場的興起，一些地區(qū)的滲透率足夠大，因此大家都處于拼殺中。

目前，國內(nèi)封裝市場已經(jīng)到了穩(wěn)定期，不少中小型企業(yè)被淘汰出局，大者恒大格局逐漸顯現(xiàn)。

存活下來的幾家大企業(yè)都有了穩(wěn)定的客戶源以及成熟的技術(shù)，未來，出現(xiàn)大幅度降價現(xiàn)象的可能性不大。

相比去年來說，今年的客戶都很理性，對品質(zhì)的要求越來越多，而不再是一味的追求價格。品質(zhì)穩(wěn)定對于企業(yè)發(fā)展具有推動作用，對于客戶也更有吸引力。

一方面晶科電子從不打價格戰(zhàn)，不以低價占領(lǐng)市場，堅持“以高品質(zhì)為己任”的理念。

另一方面公司打造了實力強勁的技術(shù)團隊，依托由多名博士、碩士為主體組成的技術(shù)運營團隊，依靠自主開發(fā)，逐步掌握了LED產(chǎn)業(yè)具有國際領(lǐng)先水平的核心技術(shù)。

晶科電子從成立之初，就堅持扎扎實實做好每一款產(chǎn)品，踏踏實實做好每一件事，確保把光源做好，專注于產(chǎn)品質(zhì)量，堅決不與客戶競爭，不與客戶分同一塊蛋糕，這是多年來一直堅持的做法。

6.盡管過去幾年，封裝行業(yè)的洗牌已經(jīng)讓很多中小型企業(yè)退出市場，或轉(zhuǎn)型。但封裝行業(yè)的并購相比于其他領(lǐng)域來說，并不多。大多數(shù)企業(yè)更愿意選擇通過擴產(chǎn)的方式搶占市場份額。未來封裝行業(yè)會進入大魚吃小魚，快魚吃慢魚的階段嗎?行業(yè)兼并購是否會成為企業(yè)的戰(zhàn)略方向之一?

晶科電子：近兩年來LED產(chǎn)業(yè)集中度加速，在芯片領(lǐng)域尤為明顯，各大企業(yè)紛紛進行并購整合或者產(chǎn)業(yè)鏈的延伸以應(yīng)對，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

LED中上游領(lǐng)域正處于大型整合時期。目前LED上游一定是大規(guī)模生產(chǎn)，也是技術(shù)集中度最高的行業(yè)，并且上游產(chǎn)品的穩(wěn)定性和品質(zhì)決定中、下游產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

晶科是一個專注于封裝的企業(yè)，為順應(yīng)時勢發(fā)展，也在整合上下游的產(chǎn)品。但是，不管上游還是下游，每個企業(yè)首先要找到合作伙伴的定位。上游可保證及時的供貨量和優(yōu)質(zhì)的芯片，下游是把產(chǎn)品作為載體以在市場上得到推廣，讓消費者滿意。

7.車燈等一些高端產(chǎn)品，正在成為很多封裝企業(yè)爭奪的新戰(zhàn)場。晶科電子目前也已經(jīng)做了全系列車燈產(chǎn)品的布局，隨著新一輪新能源汽車市場的快速啟動，車燈產(chǎn)品在整體產(chǎn)品布局中會占到多大的比重?

晶科電子：如上所述，經(jīng)過多年的沉淀，晶科在汽車照明后裝市場和維修市場已經(jīng)奠定很好的基礎(chǔ)，并且進行技術(shù)完善，在未來的一段時間也會和一些知名品牌進行合作。

而車燈在晶科整體產(chǎn)品布局中所占的比重暫時不會很多，但在未來隨著技術(shù)與市場的成熟，其所占比重將會越來越大。

8.通過幾年的努力，中國封裝企業(yè)已經(jīng)在全球化競爭格局中占據(jù)有利位置。不管是臺灣企業(yè)還是日韓、歐美企業(yè)，在很多細分市場，中國封裝企業(yè)已經(jīng)占據(jù)較大的市場份額。下一步，在一些高端領(lǐng)域，中國封裝企業(yè)是否能繼續(xù)“披荊斬棘”?

晶科電子：首先需肯定中國封裝企業(yè)是可以繼續(xù)在未來的一些高端領(lǐng)域“披荊斬棘”的。

幾年前，關(guān)于開拓涉足一些高端領(lǐng)域等跨界轉(zhuǎn)型的問題，晶科認為涉足高端領(lǐng)域、跨界轉(zhuǎn)型的誘惑的確存在，但涉足另一個領(lǐng)域的風(fēng)險也是顯而易見的，對企業(yè)的管理水平，風(fēng)險抵抗能力，對新領(lǐng)域市場的把握程度等都是非常大的考驗，不會輕易涉足。

如今，涉足高端領(lǐng)域的案例雖然不斷增多，但風(fēng)險并沒有減少，涉足并開拓高端領(lǐng)域有風(fēng)險，行動還需謹慎。

這兩年本土企業(yè)進步很大，比如木林森等企業(yè)參與國際化的并購，開始擁有全球化視野。

下游環(huán)節(jié)也在逐漸面臨集中的趨勢。不過，下游應(yīng)用變化比較大，轉(zhuǎn)型相對速度也快一些。不像中上游環(huán)節(jié)由于技術(shù)、設(shè)備等所限，轉(zhuǎn)型不那么容易。

此外，垂直整合的優(yōu)勢是很明顯的，從技術(shù)，渠道，資本等等，是一個最短時間可以達到最快效率的做法。

9.客觀來看，LED產(chǎn)業(yè)的“資本市場”光環(huán)正在褪去。這里既有資本市場本身追逐概念及短期利益的因素，也有LED產(chǎn)業(yè)逐步從快速成長期進入成熟期的因素。從晶科電子的角度來看，未來LED產(chǎn)業(yè)還有哪些亮點值得關(guān)注?哪些會成為LED產(chǎn)業(yè)新的利潤增長點?

晶科電子：今年包括智能照明、植物照明、UV LED等細分領(lǐng)域很受關(guān)注。細分市場不斷發(fā)展，要求也不斷變化，技術(shù)也在提升，比如UV在驗偽的應(yīng)用方面，驗鈔的真?zhèn)魏蛣e的就不同，所以還有很多機會。

細分市場可挖掘的東西還有很多，而只要做好其中任一個細分市場都將有可能成為LED產(chǎn)業(yè)新的利潤增長點。

10.從晶科電子的角度來看，從過去的中國本土市場，到現(xiàn)在搶占全球市場，中國LED企業(yè)應(yīng)該做出哪些變化和調(diào)整來適應(yīng)產(chǎn)業(yè)新的變化?

晶科電子：在全球宏觀經(jīng)濟以及半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)增長乏力等因素的影響下，總體來看，資源在呈現(xiàn)集中的趨勢，不論是上游環(huán)節(jié)還是中游環(huán)節(jié)。

隨著資源集中，企業(yè)要考慮提升持續(xù)盈利能力，需要發(fā)掘新的盈利增長點，因此，企業(yè)整合、跨界，實施雙主業(yè)乃至多主業(yè)的戰(zhàn)略成為企業(yè)積極拓展新利潤增長點的方式之一。

我們非常看好新三板在未來的發(fā)展?jié)摿Γ皩嶋H上，國際資本市場的建立和發(fā)展歷程非常接近于新三板。

隨著新三板的發(fā)展，相關(guān)的機構(gòu)將推出來更多政策，使掛牌的新三板企業(yè)能夠真正發(fā)揮自身的優(yōu)勢，吸引投資，為企業(yè)創(chuàng)造良性發(fā)展的機會。

在未來兩三年中，智能化會不斷地發(fā)展，市場中的不同應(yīng)用將不斷涌現(xiàn)。但是應(yīng)用的推廣需要一個過程，不會是簡單的一蹴而就。