商業(yè)照明“四化”趨勢(shì)凸顯，帶動(dòng)中高端COB光源市場(chǎng)起量

對(duì)于未來(lái)商業(yè)照明的需求趨勢(shì)，西頓照明常務(wù)副總經(jīng)理陳實(shí)總結(jié)，主要是四個(gè)化，一是小型化(有利于美化空間)；二是線性化(造型的多樣化)；三是智能化(方便不同的時(shí)間、功能等來(lái)控制燈具的色溫、效率)；四是模塊化(光源+電器組合)。

區(qū)別于通用消費(fèi)類照明市場(chǎng)，商業(yè)照明因其整合渠道資源、產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)等多種競(jìng)爭(zhēng)因素，而成為L(zhǎng)ED照明應(yīng)用市場(chǎng)中一塊特殊市場(chǎng)。

盡管，商業(yè)照明的市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)不及通用照明市場(chǎng)，但其相對(duì)高的產(chǎn)品溢價(jià)能力和B2B的商業(yè)模式，成為了LED照明企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)漩渦中尋求突破的切入點(diǎn)。

尤其是傳統(tǒng)照明時(shí)代，光源電器都被飛利浦等國(guó)際大廠占據(jù)份額，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展空間并不是很大。但是進(jìn)入LED時(shí)代，光源與電源，可以由我們自主的去發(fā)揮，帶動(dòng)發(fā)展空間呈現(xiàn)幾何數(shù)量的增長(zhǎng)。而更精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，令企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有了更好的空間。

高工產(chǎn)研LED研究院(GGII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)LED商業(yè)照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)358億元，占LED照明應(yīng)用市場(chǎng)總體規(guī)模的10%左右。

不管是自身的滲透率亦或是在總體的占比都相對(duì)較低，尤其是在通用市場(chǎng)呈日趨飽和之勢(shì)，LED商業(yè)照明市場(chǎng)就更顯誘人。

同時(shí)，商業(yè)客戶對(duì)照明的需求也在發(fā)生變化。

“提升人的體驗(yàn)”，這幾乎是未來(lái)所有商業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。如今的LED商業(yè)照明，已不再是傳統(tǒng)意義上的將商業(yè)場(chǎng)所照亮，除了功能性照明，更需要借助燈光來(lái)突出或提升商業(yè)場(chǎng)所的產(chǎn)品或者企業(yè)文化內(nèi)涵，借助燈光來(lái)提高購(gòu)物體驗(yàn)，刺激消費(fèi)。

商業(yè)照明生態(tài)核心并非價(jià)格

早期，大多數(shù)LED企業(yè)往往是重產(chǎn)品而輕服務(wù)，隨著照明行業(yè)的不斷發(fā)展，LED企業(yè)才逐步開(kāi)始考慮，照明效果是否恰當(dāng)?shù)厮茉炝丝臻g形態(tài)、照明數(shù)量與質(zhì)量是否有效地配合了作業(yè)功能、燈光是否對(duì)消費(fèi)者生理和心理產(chǎn)生積極影響等問(wèn)題。

現(xiàn)階段商業(yè)照明行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入以服務(wù)為導(dǎo)向的全新發(fā)展階段，各家企業(yè)通過(guò)滿足客戶的需求，不斷提升各項(xiàng)技能與服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造專業(yè)的品牌價(jià)值。使得商業(yè)照明的服務(wù)屬性開(kāi)始浮現(xiàn)。

這種服務(wù)貫穿售前、售中和售后整個(gè)過(guò)程，包括前期在系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面為市場(chǎng)和客戶的需求提供個(gè)性化服務(wù)，中期生產(chǎn)制造、物流配送、技術(shù)指導(dǎo)，后期快速響應(yīng)、維修保養(yǎng)等。

“商業(yè)照明項(xiàng)目，不只是簡(jiǎn)單的出售燈具，而需要精細(xì)的、周全的專業(yè)度，這種專業(yè)就包括對(duì)燈光的設(shè)計(jì)、燈具外觀設(shè)計(jì)、以及與工程項(xiàng)目方設(shè)計(jì)理念的對(duì)接與溝通等等。” 嘉美時(shí)代照明總經(jīng)理周水明透露。

商業(yè)照明未來(lái)的核心需求是滿足人的需求，提供品類齊全、高效優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一站式服務(wù)，不是每一個(gè)廠家都能做到的。

其在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)需求差異不大(運(yùn)作模式幾乎相同)，主要看產(chǎn)品本身的銷(xiāo)售渠道，唯一的不同，可能在產(chǎn)品屬性上，因?yàn)獒槍?duì)于不同的目標(biāo)市場(chǎng)，消費(fèi)者的對(duì)于產(chǎn)品的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)可能存在審美差異性。

曼佳美(中國(guó))照明電器總經(jīng)理關(guān)仲文認(rèn)為，“除了出色的照明設(shè)計(jì)和優(yōu)秀的光源產(chǎn)品，更應(yīng)重視客戶的體驗(yàn)，提升自己的服務(wù)質(zhì)量。”

在目前的商業(yè)照明細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)，商業(yè)地產(chǎn)和酒店照明無(wú)疑是兩大細(xì)分市場(chǎng)。

今年初，在北京舉行的第十三屆中國(guó)地產(chǎn)年度風(fēng)云榜系列論壇中國(guó)房地產(chǎn)綠色采購(gòu)創(chuàng)新發(fā)展品牌峰會(huì)中，三雄·極光獲得了中國(guó)房地產(chǎn)部品供應(yīng)商采購(gòu)首選品牌。

三雄·極光在建筑類照明領(lǐng)域，有著其他企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，這源自于其扎根多年的強(qiáng)大線下渠道網(wǎng)絡(luò)，又一次印證了“渠道為王”那句話。

據(jù)三雄·極光相關(guān)人員表示，公司優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在四個(gè)方面，第一，在于品牌的認(rèn)知度；第二，在項(xiàng)目的進(jìn)行中，安排專業(yè)的照明設(shè)計(jì)師從前期跟進(jìn)參與其中，方便與客戶進(jìn)行良性溝通；第三，從產(chǎn)品本身出發(fā)，為客戶提供定制化的服務(wù)；第四，我們有完善的服務(wù)體系，為客戶解決后顧之憂。

今年底，三雄·極光在全國(guó)一二線城市新建專賣(mài)店5000余家，另外，幾萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售終端門(mén)店構(gòu)建了強(qiáng)大線下渠道網(wǎng)絡(luò)，潛移默化的影響著用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

而在酒店照明市場(chǎng)，LED滲透率也證明了市場(chǎng)接受度已經(jīng)非常高。

據(jù)了解，雷士所做的酒店照明設(shè)計(jì)中，LED照明燈具的使用比例已達(dá)到90%以上。

提到酒店照明，另外一個(gè)不得不說(shuō)的國(guó)內(nèi)企業(yè)是西頓。西頓號(hào)稱是“全球五星級(jí)酒店燈光提供商”，是國(guó)內(nèi)較早涉足商業(yè)照明酒店領(lǐng)域的企業(yè)之一，酒店照明產(chǎn)品正是西頓的拳頭產(chǎn)品。

西頓照明常務(wù)副總經(jīng)理陳實(shí)透露，“在2009年-2012年，由于西頓持續(xù)投入和推廣產(chǎn)品，2012年就做到了酒店細(xì)分領(lǐng)域的第一；2013-2015年在店鋪和工裝領(lǐng)域也有較大的突破。除了鞏固自身在酒店照明領(lǐng)域的地位之外，西頓也開(kāi)始逐步發(fā)力博物館及商業(yè)領(lǐng)域。”

商業(yè)照明“四化”趨勢(shì)帶動(dòng)中高端COB市場(chǎng)起量

對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)特定的細(xì)分領(lǐng)域，創(chuàng)造相應(yīng)最佳的光色，以實(shí)現(xiàn)最好的光照效果。這也是商業(yè)照明廠商目前日趨廣泛的意識(shí)。

如應(yīng)用于服裝店、面包店和生鮮店的LED燈，由于被照物屬性不一樣，就需要精準(zhǔn)地制定出最佳光照效果的燈光，使商品更具吸引力，刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

下游市場(chǎng)需求的變化，也在帶動(dòng)中游光源提供商對(duì)產(chǎn)品的高端化研發(fā)趨勢(shì)。

GGII調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，到2017年，COB會(huì)占到LED照明封裝領(lǐng)域產(chǎn)值的15%左右，在商業(yè)照明領(lǐng)域擁有很大的市場(chǎng)。而COB經(jīng)過(guò)近6年的發(fā)展，自身優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越突出。

眾所周知，商業(yè)照明對(duì)LED產(chǎn)品的光色要求越來(lái)越高。不僅要求高CRI進(jìn)行色彩還原，還要求高GAI表達(dá)鮮明色彩。同時(shí)需要針對(duì)不同的商照?qǐng)鼍安扇〔煌墓馍珌?lái)達(dá)到更好的效果。

近日，立洋股份新推出了4款陶瓷COB光源：分別為1313系列、1919系列、2024系列及2828系列，功率涵蓋3W至55W，可滿足各種室內(nèi)商業(yè)照明燈具的設(shè)計(jì)要求，且顯指大于90。

在其光照下的應(yīng)用產(chǎn)品色彩飽滿、表現(xiàn)力強(qiáng)、大大促成了成交量提升，產(chǎn)品在初期銷(xiāo)售就已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，該系列產(chǎn)品可應(yīng)用于高端服裝照明、酒店照明、裝飾照明、生鮮食品照明等領(lǐng)域。

一直追求創(chuàng)新及突破的晶科電子不斷在技術(shù)上優(yōu)化COB性能，今年年初也推出了幾款極具競(jìng)爭(zhēng)力的針對(duì)商業(yè)照明應(yīng)用的陶瓷COB產(chǎn)品。

與以往COB產(chǎn)品最為不同的是，COB+光源去掉了傳統(tǒng)的AC-DC開(kāi)關(guān)電源，沒(méi)有電解電容、變壓器等傳統(tǒng)元件，所以光源效率高，且能解決電源壽命不足的短板，延長(zhǎng)光源的使用壽命。

此外，該模組光源也采用了陶瓷基板，散熱性能好，并且耐高壓，可以通過(guò)嚴(yán)苛的歐規(guī)高壓測(cè)試。

中昊光電是一家專注于研發(fā)生產(chǎn)高品質(zhì)COB集成光源的廠商，在總經(jīng)理王孟源看來(lái)，COB光源的優(yōu)勢(shì)并不僅僅在于能更好地解決光效問(wèn)題，更可解決光效與顯指、光效與光衰之間的矛盾。

中昊光電自從2012年推出生鮮系列COB以來(lái)，得到客戶的一致認(rèn)可，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研以及客戶的使用反饋，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，今年也推出了最新一代生鮮系列COB光源。

作為主推的肉類光源，新一代的產(chǎn)品將色溫定為3000K，解決了光色發(fā)紅，甚至連白肉都能照成紅肉的“假”光問(wèn)題。

中昊3000K肉類燈COB光源，特別針對(duì)紅色光譜部分做了補(bǔ)足，顯示紅色光譜的能力得到了大大的提升，同時(shí)均衡其它光譜，讓光源發(fā)散出來(lái)的光色非常自然，特別對(duì)綠色光譜也做了些補(bǔ)償。

相比通用照明市場(chǎng)，商業(yè)照明產(chǎn)品本身的成本壓力相對(duì)較小也是上游光源高端化的有利條件之一。

陳實(shí)表示，運(yùn)用于商業(yè)照明最廣泛的燈具是筒燈和射燈，就射燈而言，由于它的需求相對(duì)于筒燈會(huì)集中許多，所以價(jià)格下降明顯，而筒燈的應(yīng)用相對(duì)分散，價(jià)格變化不太明顯。

目前，成本的控制是大家都關(guān)注的問(wèn)題，生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品、怎么去生產(chǎn)這其中成本如何來(lái)控制就是大學(xué)問(wèn)了。

在陳實(shí)看來(lái)，目前光源成本在整個(gè)燈具的比例不大，而與之相協(xié)調(diào)的散熱器、驅(qū)動(dòng)電源和配光器的技術(shù)升級(jí)變得越來(lái)越重要，成為成本控制的主要原因。

對(duì)于未來(lái)商業(yè)照明的需求趨勢(shì)，陳實(shí)總結(jié)，主要是四個(gè)化，一是小型化(有利于美化空間)；二是線性化(造型的多樣化)；三是智能化(方便不同的時(shí)間、功能等來(lái)控制燈具的色溫、效率)；四是模塊化(光源+電器組合)。

COB目前主要是走縱深細(xì)化、定制化路線，尤其是中高端產(chǎn)品未來(lái)會(huì)以高端商業(yè)照明應(yīng)用為主。

晶科電子相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)將從三方面優(yōu)化COB產(chǎn)品，“一是2016年Q4 COB亮度相對(duì)于2016年Q1提升10%；二是實(shí)現(xiàn)2步色容差出貨；三是今年第四季度將實(shí)現(xiàn)170lm/W COB光源的量產(chǎn)。”

COB目前主要是走縱深細(xì)化、定制化路線，以高端商業(yè)照明應(yīng)用為主。這和商業(yè)照明企業(yè)的市場(chǎng)拓展思路基本上是一致的。

“目前，我們已經(jīng)在北上廣深等地尋找到大的地產(chǎn)商、戶外景觀亮化、博物館等合作方，商業(yè)照明未來(lái)一定是往定制的方向走。”周水明坦言。

對(duì)于從多元化向細(xì)分化發(fā)展，一方面有利于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，另一方面則有利于實(shí)現(xiàn)單一產(chǎn)品的量產(chǎn)。